周晓芳 中国农业银行太仓支行个人部
2004年4月30日我得到了一个意外的惊喜，刚进农行工作一年的我有幸可以参加行里举办的第一届"个人理财规划师"的培训。为期一个月的理财培训让我接触到了理财的最前言理论，回到行里我和被安排在个人业务部从事个人理财业务，个人理财顾名思义就是针对个人客户的，但在这样一个小小的县级市，人们理财的观念根本没有树立起来，虽然有满腔的工作热情但是我们却只能在无人问津的理财岗上坐等客户，领导看到我的焦虑，他跟我说"工欲善其事，必先利其器"，于是我开始深入研究我们农行现有的理财产品，而农行理财产品中最丰富的要属基金了，农行代销的基金有十几个之多，从市场角度来说大城市的人们已经慢慢开始将基金作为自己的重要投资途径了，我预感到太仓的基金销售也将受到广泛的关注和青睐。2004年中国股市一路下跌，大盘连连跌破几个历史关键点，股票型基金和债券型基金也受到波及，而就在此时，货币型基金却一支独秀，不但在手续费方面优于其他类型基金，而且它风险低、收益稳定、流动性好确实是储蓄很好的替代品，尤其是调高利息后，货币型基金的表现更为突出。而这时我的手机每天都可以收到长信基金公司给我发来的短信，于是我开始格外关注长信利息收益基金--农行代销的唯一货币型基金，经过长时间的观察，我对这只众不同的基金情有独衷。
经过近半年的酝酿和准备，我终于等来了我的第一个客户。那天领导把我叫进了办公室，他问："小周，我们现在有国债吗？这位女士想要买点国债。"
"国债已经发售完了，可能要明年三月份才会有。"
"3月份啊！那还要好几个月呢，我那点钱已经放了半年了，你们也知道现在银行利率真是低啊！"
我看出了她的无奈和焦急；"张女士，您看这样行不行，我们银行现在有一只基金基本没有什么风险，也不要什么手续费的，支取也基本上是两天后就能到帐的，相当于活期存款的形式，它又是每天分红的，折合年利率大概有3％左右，又没有利息税的，和三年期的定期存款利息差不多了。你可以先把钱买这个基金，到时我们有了国债你如果觉得需要就买国债。"
"基金啊，基金不是都有风险的吗？"
"张女士，这是货币型基金，它的投资对象和其他基金都是不一样的，它投资的是短期票据、期限在一年以内的债券回购、中央银行票据、中国证监会认可的其他具有良好流动性的金融工具，基本上是无风险的，而且这种基金的本金是安全的，不象股票型基金由于投资于股票，象现在股市低靡往往会到不了保本点，有的也会跌破面值。"
后来我又详细的给张女士介绍了长信利息收益这只货币型基金的特点和优势，她终于决定将100万活期存款转成这个基金。领导对我可以留住这样一个高价值客户感到非常的满意。今年3月国债发行时我再联系张女士时她告诉我这个基金收益率和三年期国债差不多，而且流动性也很好，她说她不想要国债了，而且她还要继续追加对这只基金的投资。
俗话说万事开头难，一个好的开始就意味着成功的一半，以后到理财中心的客户开始络绎不绝，而大多数的客户都是要求本金安全、良好的流动性和比存款略高的收益，于是不求惊涛拍岸，但是细水长流的长信利息收益受到了越来越多的欢迎，而且长信也不负众望收益率节节攀升，在市场上十几支货币型基金中的表现也是脱颖而出，不但我的客户就连很多同事领导都在我的推荐下开始认识到这个基金的优势，纷纷将储蓄转成投资长信利息收益基金，每天最高兴的事就是到长信的网站上看看自己的投资帐户又多了多少钱。
前不久我的一个朋友向我抱怨说她带着20多万的钱去买车，但是销售商说这款车要等两个月后才能提到，这时凭着理财师敏锐的直觉我告诉我的朋友可以将这20多万去申购长信利息收益，而不用放在银行作活期存款，我帮朋友简单算了一笔帐这几个月的利息就差了近千元。朋友看了以后说："真不愧是理财师啊，这一个月就帮我多理出了这么多的钱。"
作为一个在理财岗位上这样一个新兴行业上的新手，我最大的快乐莫过于客户和领导对我工作的肯定，但是我知道他们对我的认同与长信利息收益基金是离不开的，我很高兴长信基金可以陪我走好理财道路上的第一步，我想以后我的事业之路会越走越好，而长信公司的业绩也会越来越好！
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