湖南农行个人业务处基金科 周加良
我与长信利息收益基金“结缘”完全是因为工作之故。本人身为湖南农行个人业务处基金科科长，长信基金作为农行去年代销的“开门”基金，自然责无旁贷做好基金代销这件份内活，力争圆满完成总行下达的任务。此外，长信基金公司中南区营销经理王景与本人相交甚笃。于公于私，都要为这只基金销售竭力而为。自2004年2月16日至3月15日长信利息基金发行这29天里，我们营销过程曲折而艰辛，但结果却是惊喜而圆满。本只基金，我们创下了三个第一：网点累计开户数取得全国第一、单只基金销售额首次过亿元、第一次实现全部开户网点销售。也许，这样的成就还不值一提，但因营销基金而弄出的几场“风波”，却让我久久不能忘怀。
西湖路分理处的“挤兑”风波
“不得了，农业银行出事了”，2月16日早上9点时分，有人在邵阳分行青龙支行西湖路分理处外的街道上边跑边喊。迎面望去，只见分理处内排着三条长龙，从柜台窗口延伸到门外的公路上。“是不是农行要垮了，都在取钱，发生了银行挤兑事件？”，很多人还站在外面看热闹，时不时议论着。
走进分理处内，虽然人头攒动，但秩序井然，大堂经理一边散发着印着金鼎图案、日进斗金的长信利息基金宣传折页，一边有条不紊地维持着秩序。我与邵阳分行的蒋行长、个人业务科张科长站在那里，会心一笑，心里充满着甜蜜。原来，为了打好长信基金销售“第一枪”，我们省分行个人业务处与邵阳分行共同策划了这出“戏”，在发行前夕几天里挨个联系并说服了五百多个工资户个人客户，并约定在基金发行第一天来这里购买长信利息收益基金。为了快速高效为客户服务，我们在营业厅内新增三台终端专门办理基金业务。听到这么多人的议论声，我与张科长揣着一叠宣传单走向门外，来到叫声最大的同志面前。“老哥，这些客户不是在这里取钱，是在买基金，你想了解基金吗？”，我边说边向他递过一张宣传单。“鸡精？银行也卖鸡精，比超市还便宜吗?”，这位同志显然还不明白基金是怎么回事。我凑到他身边，指着宣传单向他解释。话说了一大摞，主题就是长信基金是农行新推出的好产品，比存款、国债收益高，且灵活、安全，要相信农行，买了肯定合算。这时候,围观的其他人也都围了上来，边听边点头，口里还嘀咕：“大家都买，说明是好东西，我们也买些”。
事情还没结束。十一点左右，几个头带公安帽的民警走进分理处。见状，我对张科长说，可能是公安听说这里出事来维持秩序了，我们去解释一下。上去一问，他们果然是听到农行挤兑传言赶过来的，我急忙递上一支烟，拿出宣传单，又照刚才和客户所说解释了一通。公安听了我的话又找来几个排队的客户一问，知道我们说得不假。带头的年纪较大的那个公安好象也来了兴趣，拿起手机，拨了几下，只听他叫“老婆，快拿农行卡到农行青龙支行西湖路分理处来买基金”。他的电话引来了我们几个的笑声。
这一天，西湖路分理处以开户613个获得当日全国开户数第一。好戏还在后头，发行结束，该分理处以总开户数3200多户高出第二名一倍多的惊人表现。获得全国销售网点累计开户数第一名，捧得5万元大奖。
理财理出的“傍富婆”风波
去年十月，公司营销经理王景第二次来湖南做客户回访。这个高高瘦瘦的小伙子办事风风火火,一见面就给我来了个激将法:“老兄，长信利息收益基金业绩表现这么好，湖南的保有量却比较低，你这个湖南农行首席理财师要给客户点拨点拨啊”。我想想也是，长信利息基金成立以来，收益水平在同类基金中名列前矛，售后服务也很到位，深得市场好评和客户认同，没理由不火起来。正好，湖南发行量最大的《潇湘晨报》又约我做一期理财案例，案例主人是个三十多岁姓胡的女性，家里财产颇多，但个人嫌恶风险，我想可以利用这次机会把长信利息收益基金推荐推荐。于是，我在对该客户进行了家庭财务状况、风险类型、理财目标进行详细分析后，在理财建议中，顺势导出长信利息货币基金作重点推荐，并列出了该基金成立以来与国债、定期存款、人民币理财产品在安全性、收益性、流动性诸方面的比较表加以说明。案例见报的当天，办公室的同事叫我接一个电话，我一听是案例主人胡女士打来的，她在电话中说看了我给她做的案例想晚上当面约我详细谈谈长信基金，地点选择在一家茶馆。接完电话,叫我接电话的同事向我鬼笑:“理财师，又有富婆和你约会？”，“别乱说，我是工作呢”，我警告他。其实我是典型的“妻管严”，一般晚上不敢单独与异性聚会的，但为了长信、为了王景、为了我的理财事业也就豁出去了。当晚爽然赴约，对胡富婆大谈理财之道，从存款到债券、从股票到基金、从投资组合到风险保障一顿猛侃。这位女士第二天就买了二十万长信利息收益，前不久，还专门打电话向我道谢。哪知世上没有不透风的墙，和胡女士“约会”的事让“贤内助”和单位领导都知道了。单位上倒还好说，说明情况，仅作笑料而已。家里可就难摆平了，老婆的脸拉长了好几天，让我睡了好几天冷被窝。要不是我态度好，向她把事情说个明明白白，也许还有更大麻烦。至今，办公室的同事一来“理财师，富婆电话”，我就表情冷峻，也附带哀求“拜托，别让我夫人知道”。
虽然有“风波”，其实很快乐，我想，过不了多久，当人们都了解了长信利息基金这个好产品，这些“风波”就不会再发生了，不过，想到这里，我心里倒有点失落的。毕竟，现代社会，钱财富贵常有，美丽的刺激不常有啊！
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