苏州农行双塔分理处 樊菁

   长信利息收益基金（以下简称长信）成立一年了。这一年来伴随着它的成长，我作为一名农行客户经理，营销观念也在一起成长。并且由于长信公司与农行的合作，使农行为客户理财多了一个好渠道，也使客户们更愿意依托农行开展各项金融业务，真正实现了双赢。

    去年三月长信在农行低调登场，当时我采取的是任务式的营销策略，仅仅把它的营销对象定位于不在我行存款的客户。说实话那时股票型基金正热销，而货币型基金作为新的投资品种风险较小，对储蓄存款的杀伤力最大，所以我在营销过程中多少有所保留。而自己则作为尝试，将每月零存整取的储蓄转成了长信。

    没想到长信给我带来了一份意外的惊喜。十月份央行加息前，我的长信帐户上收益已经超过了零整储蓄一年的利息。粗略一算，年化利率竟达到了2.6%左右，也就是说活期般的投资取得了超过二年期定期存款的收益。而这仅仅是加息前的情况。加息后，长信的收益更是节节攀高，显示出一个货币基金在加息预期通道中的独特优势。此时各股份制商业银行为挑战储蓄存款相继推出人民币理财产品，一时之间理财市场烽烟四起，而四大行的理财产品仍犹抱琵琶半遮面。针对这种情况，我及时调整了思路，向那些要求理财的客户果断推荐了长信。不料效果出奇的好，不但他们没有将资金转向他行，反而在得到实惠后悄悄地陆续把他行资金归集到长信帐户。这次被动式的营销不但帮我留住了客户，还增加了他们对我的信任。

    看到长信这么受客户欢迎，我继续转变观念，尝试主动式的营销。我从公司贵宾客户的管理层、财务人员入手，帮助他们理财。由于这些客户的单位主帐户不在农行，所以个人在农行的业务份额相当少。以前我一直没有找到切入点，如今通过推荐长信，不但把农行卡及相关电子产品渗透进他们的财富生活，也加重了农行在他们心目中的份量，更使我成了最受他们欢迎的客户经理。另外，长信不但收益较好，流动性也强，即便是一位从不存款的股迷经过权衡后也从证券帐户中调出几十万元短线资金购买了长信。作为现金管理工具，长信得到了众多客户的青睐。今年一季度，我营销了百余名客户申购长信，在分理处净申购额就达九百多万。而农行也因为与长信这样的公司合作更加增添了实力、活力和魅力。

   "规范、稳健，是长信利息收益基金投资运作的生命线"--正是因为长信有了这样的投资理念，才能在保证资产的安全性和流动性的前提下，为客户提供良好稳定的收益。经过一年的运作，目前长信的年化收益率在3.3%左右。而且2004年8月《价值》杂志对货币市场基金的排名，长信利息收益基金风险指标排名最低。我为自己能及时转变营销策略选择了长信而庆幸。今天，长信已经成为我最信得过的产品之一，我期待着长信能一如既往给我和我的客户们带来更多的回报和惊喜。
                            


请参阅：《“2=12”，长信利息收益基金的奥秘》

        《长信给我轻松、财富和信任》

        《我和长信利息收益基金的不解之缘》

        《我的长信情结》

        《长信，架起信任桥梁》