中国农业银行江苏省东台市支行    徐小俊


    "将产品发展的任务通过层层分解压到每一个员工身上，未必是解决问题的最好办法。这就类似于直销，其直销的产品如果背离了其价值甚至于远远背离其价值，将会引起人们的恶感。而如果物有所值，再进行适当的推销，不但产品得到发展，就连推销人也会沾着好产品的光，获得别人的好感。所以，关键是提供好的产品。" 这是我于2004年10月25日在笔记本上写下的一段工作感悟。

    生于金融世家，自己又从事银行工作，一直有一个为大众理财的梦想。然而，没有好的金融产品，即使有为众理财的愿望，也无异于无米之炊。

    那时，长信利息收益基金已经在农行代理销售，但在我的脑海中已淹没在农行代理的众多基金、保险产品中，并没有引起我的注意，产生向客户推荐的兴趣。基于客户需求，我一直在寻找一种本金有保障，收益高于定期存款，存取不受定期限制，无需花费太多精力的理财产品，但由于大多数基金本金的不确定性，分红型保险前两年的收益明显低于同期银行存款，因此，我只能向我的客户推荐教育储蓄存款，但它的限制条件实在太多了。直到有一天，我偶然听同事说起长信利息收益基金的万元日收益这天达到了0.70元以上。0.70元？不是远远超过了定期1年的收益？我一下子来了兴趣，找来长信利息收益基金的产品介绍，"确保本金安全…追求高于银行存款的收益…具有类似活期存款的存取便利…无认购、申购、赎回费…"，真不错！可真的如此吗？我开始每天关注它的收益额，并自己做了一次基金申购和赎回。确实如此，申购、赎回无任何费用；申购时，第一天申购，第三天基金到账，赎回时，第一天赎回，第三天晚上收到赎回款(遇例假日均顺延)，具备了类似活期存款的存取便利；而作为货币基金，它的投资范围主要是短期债券、央行票据，债券回购等，从而确保了本金的安全性。至于它的收益，通过采集到的从2004年11月到2005年3月的数据，平均万元日收益额达到了0.80元以上，而目前教育储蓄定期2年的万元日收益额达到了0.75元，普通定期5年储蓄的万元日收益额为0.80元，这么好的产品，怎能不推荐？

    为了让我的言语更具有说服力，我用2004年11月至2005年3月的数据和银行各项存款收益作比较，制作了一张万元日收益比较图(见下图)。

    而我的推荐已不仅仅是同事、客户，甚至于我的亲朋好友，而且发挥我的写作特长，将推荐范围扩大到了报纸、杂志、网站。爱人很奇怪的问："既没任务又没奖励，你为什么要花那么大的力气向别人介绍它呢？"我笑着说："向众人推荐好的理财产品，别人受益得到实惠，我也会因为获得别人的信任，心里感到开心，更有一份成就感。"当然，作为银行人，提供好的建议，让更多的人当好家、理好财，这也是我们的职责所在。真要感谢长信基金提供了这么好的产品，它让我为大众理财的梦想更贴近了。


请参阅：《“2=12”，长信利息收益基金的奥秘》

        《长信给我轻松、财富和信任》

        《我和长信利息收益基金的不解之缘》

        《我的长信情结》

        《长信，架起信任桥梁》

        《长信利息收益基金，让我的梦想走近》