顺德农行   叶晟茵


    如果问："2004年最牛的基金是什么？"我回答："最牛的基金是货币基金。"

    如果问："2005年最牛的基金是什么？"我依然回答："最牛的基金是货币基金。"

    不知不觉，长信利息基金已经走过了第一个年头。在这一年里，它也无愧于最"牛"的基金品种，为投资者带来了满意的回报，作为一个银行的营销人员，对于长信利息基金的营销，我还真的别有一番感受，在此与大家分享一下：

    长信利息收益基金是最容易销售的基金。虽然比喻并不一定很贴切，但对于长信利息收益基金，我真的有一种"天下掉下个林妹妹"的感觉，为什么呢？因为大部分的投资者对投资产品都有一种根深蒂固的"保本"观念，而营销长信利息基金，很多时候我们根本不需要说太多的话，只是简单地告诉客户："长信利息基金本金安全，并且是以活期的方式获得了比定期还要高的收益"，客户就殷然接受了这个产品，经过一段时间的"实践证明"之后，很多的客户更是陆陆续续地增加资金，并且成为了我们的义务营销人员，把长信利息基金介绍给他们的亲朋好友。

    长信利息收益基金是最省心的基金。在中国，开放式基金的发行顺序是：先推出股票型基金，再推出债券型基金，最后推出货币基金，而风险是由高到低。当然了，如果市场配合，问题不大，可是现实往往是残酷的：第一只开放式基金从2001年9月推出，而我国的A股市场偏偏是从2001年2200点的高位一直往下跌到现在的1200点。对于其他品种的基金，我们常常碰到客户的"质疑"，质疑基金的本质、质疑基金公司的专业水平、质疑市场的行情……看着市场的不配合，看着客户的基金净值处于成本之下，真是"万般滋味在心头"，不能让投资者实实在在地赚钱，其他的话也都成为一句空话。但是对于长信利息基金，则是另一种境况：每次当我们与客户提起长信利息基金的时候，谈到的都是增加的份额，谈到的都是超过比较基准的业绩，客户愉快，我们也愉快。

    长信利息基金是最费时学习的基金。对于一般的投资者来说，比较熟悉的是股票市场，而长信利息基金属于货币基金，主要投资于银行间债券市场，而银行间债券市场主要面向会员成员、机构成员，这个市场对于客户和我们都是比较陌生，而且由于信息不对称，对这个市场的了解更是难以深入。记得有一次推介长信基金的时候，我面对的是一个很认真的客户，他问我："什么是央行票据？""如何确定央行票据的利率？""现在浮息债券一共有多少个品种？"我对自己的回答并不满意，自此之后，我尽可能地去学习，尽可能地去搜集信息，也尽可能地与长信基金公司保持沟通，尽量为客户提供较为专业的咨询。

    营销基金，我一直奉行的公式是"产品+服务=客户的满意度"，长信利息基金为我们提供了良好的产品，在此祝愿长信基金越走越好！



请参阅：《“2=12”，长信利息收益基金的奥秘》

        《长信给我轻松、财富和信任》

        《我和长信利息收益基金的不解之缘》

        《我的长信情结》

        《长信，架起信任桥梁》