农行上海市南汇区周浦镇支行    周惠


    "长信!"

    "５１四个９？"(长信利息收益基金代码：519999)

    会心一笑。

    " 金额？"

    "五十万！"

    熟练地填写基金申购单。

    当你踏进我们宽敞明亮的营业大厅，闻听此言，目睹该景，那一定是我的老客户在追加投资长信利息收益基金了。不用说，那个熟练填单的人一定是大堂经理我了。

    好奇了吧？来听听吧：

    话还得从以前我的几个工作场景说起：

    场景一：某投资产品的发行期，肩负营销重任的我，认真地推荐，不厌其烦地介绍，茶喝干了一杯又一杯，可收效甚微，储户回答我的是一个又一个摇头："风险大，收益又不确定，还是银行存款安全，随我啥时取都不会亏"、"钱还没赚到，手续费要交这么多"……我有点无可奈何。

     场景二："抱歉！国债已售完，请后面的客户不要再排队了。"我的话音刚落，立即招来一片埋怨声："是不是给你们内部人员留下了？"、"我们排这么长时间的队，如此辛苦，为什么你们不多发一点？"我如下的回答不知他们听清楚或理解了没有："国债由国家财政部有计划、有步骤地发行，银行是不可以随心所欲地定发行量的，请谅解！"我的声音几乎淹没于客户的声浪中，大堂秩序显得有些混乱，真叫我束手无策。

    ……

    如果有一种产品既有稳定的收益，又是低风险，那该多好啊！我在心中感叹！因为占绝对多数的储户属于风险厌恶类型的人。

    终于，2004年3月，中国农业银行与长信基金管理有限公司联合研发，强力推出了货币市场基金--长信利息收益基金。其"存取如活期 收益胜定期 交易无成本 红利免税金"的特点，使我在产品的营销介绍过程中非常地自信。许许多多对投资跃跃欲试的客户经我的推荐欣然选择了长信。

     对所有投资了的客户，我一一建立了客户资料，并建议他们在基金成立开放后抽时间查询一下基金份额，将其查询后增加的份额与同等本金应得的银行利息进行分析、比较，再告知本基金的七日年化收益率和每万份基金收益，让客户对本基金的收益有一个非常感性的认识。

    长信利息收益基金给了我的客户非常丰厚的回报。在其成立一周年之际，更有好消息告诉各位：在3月份《中国基金排行榜》中，长信利息收益基金喜获货币市场基金3个月、6个月排名双第一，今年以来收益位于所有货币市场基金首位，被银行间市场公认为风险度最低的货币基金。

    说到这里，你该理解本文开头的场景了吧？当然，例景一中的情形基本没有了，因为从长信利息收益基金开始，许多客户有了投资意识，并且成了我的老客户，非常信任地找我设计投资理财计划呢！例景二中的情况更是不会出现了，本基金可是法定工作日的9:30--15:00申购无限量啊！

    是长信利息收益基金让我的工作轻松又自信！最重要的是：它为我的客户增添了财富，为我赢得了客户的信任。长信、我和我的客户可谓是"三得利"啊！

     心动了吧？赶快行动！



请参阅：《“2=12”，长信利息收益基金的奥秘》

        《长信给我轻松、财富和信任》

        《我和长信利息收益基金的不解之缘》

        《我的长信情结》

        《长信，架起信任桥梁》