第一财经频率  李晨光

    新成立的基金公司初期是亏损的，但是人员的工资都非常高，怎么来看待这样一个反差现象？

这首先是行业特点决定的，基金从业人员学历很高，他们需要一个较高的薪酬水平。另外一方面是市场竞争的水平所决定的，目前基金从业人员还具有一定的稀缺性。

    今年上半年长信利息收益基金规模增长迅速。您认为原因在哪里？

货币市场基金是一款非常好的产品，符合投资者的需要，因此发展速度非常快。

就长信利息收益单只基金来说，除受到大环境的影响外，与我们的基金运作管理以及品牌建设也有很大的关系。长信利息收益运作是我们公司今年工作战略的一个重要部分，我们在人力物力上做了比较大的投入。在基金管理过程中，我们本着对投资者负责的态度，严格遵守基金契约和有关的规定。在公司内部运作上，我们用了最好的基金经理团队，加大了营销力度，其他部门给予这个基金团队无条件的支持。

    长信利息收益发行，正处于股票型基金发行高潮期。长信基金公司为什么选择发货币市场基金？

首先，我们这个决定是基于对市场的调查。当时我们选择农行作为托管行，在对农行投资者调查中发现，农行客户都是风险厌恶型的，需要稳健的产品。

其次，发行货币市场基金也是根据公司的实际情况作出决定的。我们人员结构在货币市场基金以及固定收益投资上有特长。

第三，这符合公司的企业文化。我们的企业文化为"真诚、坦率、认真、负责"。本着这样的原则，公司经营班子对股东和投资者负责，选择了自己可以做好的事情先做。尽管这给我们的经营带来了一些压力，因为货币基金的管理费是非常低的，

这一决定完全是从长远来着眼的。

    长信银利精选采取后端收费的模式，您可以介绍一下吗？

具体而言，在认购的时候不对投资者收取任何的手续费用，投资者在认购时所获得的基金份额等于认购金额及认购期利息，这高于实际投入金额；在赎回的时候按照投资者持有的期限收取费用，随着投资期限的延长，投资费用的收取将会减低，一定时期后，投资者的费用可能优惠为0，这种收费方式为投资者提供了更大的方便和优惠。

    长信银利精选最近在"上证基金通"平台开放了申购赎回业务。您认为"上证基金通"会对基金的发展带来什么样的影响？

"上证基金通"是所有具有基金代销机构资格的上证会员单位构成的认购申购赎回开放式基金的新的网络。只需要持有上证所的股东代码或者中登公司上证证券投资基金帐户，就可以在任何一家经批准的、有基金代销资格的上证会员单位营业部办理开放式基金认购申购赎回业务。

"上证基金通"开辟了一个新的基金销售渠道，改变了过去依赖银行单一代销渠道的做法，并具有一定的便利性。随着投资者越来越熟悉，参加"上证基金通"的投资者将会越来越多。

    目前基金业竞争非常的激烈。老的基金公司在排名中开始下滑，新的基金公司不断崛起。银行系基金和保险系基金也开始进入这个市场。您怎样看待这个问题？长信基金将采取何种应对措施？

老基金公司有先发优势，比如在管理、经验以及市场知名度上有新基金公司不具备的优势。

银行系基金公司有着强大的股东背景以及销售渠道。保险系基金公司设立也是站立在较高的起点上。从国外的经验来看，一些银行系基金公司和保险系基金公司取得了很大的成功。

中国的基金业竞争非常的激烈。新的基金公司确实面临很大的生存压力，但必须正视和面对。如果能够生存下来，完全有可能在市场中取得自己的位置。

首先，我们相信自己能够在激烈的市场竞争中生存下来。

其次，我们采取了一些应对措施，重要的一点是差异化经营。大家共同做到的事情，我们要力争做好；大家没有做到的事情，我们要先做。在整个经营中不断的创新，做到成本的差异，取得一定的优势；在没有全面和这些基金公司抗衡的时候，我们要形成自己的局部的优势。

此外，我们重视企业文化。企业文化是一个公司的竞争力。

    据悉，长信基金在趋势投资方面做了一些研究。您能介绍一下吗？

长信近期打算推出一款趋势基金产品，因此此前对趋势投资做了一些研究工作。

趋势投资策略在国外是一种非常重要的策略，与价值投资策略、成长投资策略一起被国外的基金业广泛应用，比如人口基金、小盘基金等。它对宏观经济以及金融市场体系中影响股票价格关键因素进行分析和判断，结合科学严谨的基本面分析，进行股票投资。

趋势策略与其他策略不同。它对价格驱动因素和价格变动规律进行分析和判断，投资风格上不受限制，可以投资价值型公司也可投资成长型公司，相比而言，更灵活，更能适合复杂多变的市场环境。

趋势的概念非常广泛，主要是指可以影响公司价格的宏观经济因素、中微观经济因素，也可是影响价格的一些规律，与技术分析关系并不是很大。

我们将要发行的趋势基金，挖掘范围是影响企业价值的宏观方面的因素，认为中国工业化、城市化、人口老龄化是中国宏观经济发展的趋势。我们选择的上市公司就是选择符合这三个趋势的公司。

    你对基金投资者有哪些建议？

首先，投资者要根据自己的实力以及承担风险的能力来选择产品。如果实力不强，承担风险的能力小，那么应该选择低风险品种，如货币市场基金、短债基金等。如果实力雄厚，承担风险的能力高，那么可以考虑选择股票型基金。

其次，投资者要坚定市场的信心。随着股改的深入，证券市场制度缺点逐渐被纠正，发展的潜力很大。一个长期的投资理念是非常重要的。