来源:中国证券报　　　 作者：兆文　　　日期：2004年06月17日

    上海报道 摩根富林明资产管理国际业务总裁白博文（PaulBatemDan），曾作为外方代表和华安基金达成了国内基金业的首份中外基金技术合作协议，这次他来华出席上投摩根富林明基金公司的开业仪式，记者对他作了采访。
　　记者：作为最早和中国基金业接触并达成合资意向的跨国金融机构，您怎样看待当前中国合资基金业的现状？
　　白博文：我没有权利评价其它合资基金案例，仅就我们而言，我认为，如果没有做好在中国长期扎根的计划，就不应该在华建立合资公司。不管是进入中国市场还是其它市场，我们都会做好长期规划和打算，如果监管机构不反对，我们通常都会找一家当地的合作伙伴，这样才能保证将合作伙伴的当地经验和我们的国际经验以及专业技术结合在一起。
　　我们来中国市场，不是来做老师的，不会教当地从业人员如何做，我们的管理团队都是本地人，他们对中国市场有深刻的认识，他们设计的产品和体系也会最符合中国市场的需求。一些大的跨国公司有一个通病，就是“决策树”太长，但我们的“决策树”就在上海，实施者也在上海。我们目前在中国招募的员工都是当地最好的，从其它地方调来的员工也准备在中国长期扎根，他们和世界各地摩根富林明的同事都有良好的关系，可以快速通过交流得到很多信息和建议。我认为要评估其它合资基金公司，也可以从这些指标进行。
　　记者：对刚刚开业的上投摩根富林明基金，您有哪些期望和要求？作为外方股东，你们对这家合资公司有无具体的业绩要求？您对目前的中方合作伙伴如何评价？
　　白博文：业绩要求对我们来说，应该是个滞后的指标，不是特别重要。从事资产管理业，不能看短期利润，而要抱有长期目标。我认为最重要的指标应该是投资表现，有了好的投资业绩表现，利润肯定会随之而来；其次重要的指标是客户的满意度，要看客户对产品和服务的认同程度；再次是风险控制的能力，看它是否有活力，是否有一个灵活的风险控制系统。这三个指标都能达到的话，中长期的利润就有了保证。我认为，一个合资企业的合作关系应该定性分析而不应该定量分析，评价这种关系好坏的一个信号，是要看双方之间能否经常进行思想的交流和对话，我们的中方伙伴为这个企业提供了对本地市场独特的见解、良好的本地经验和社会关系。
　　记者：听说您曾长期负责金融产品的营销业务，您能否谈一下您在这方面的经验和建议？
　　白博文：很多普通投资者都不太了解金融产品的复杂性，所以在做金融产品营销的过程中，应尽可能让它看起来简单些，越简单越好，这里牵涉到对金融产品的解释，因为金融产品是有风险的，很多投资者在购买金融产品时对此鲜有充分的认识。
　　记者：作为外方股东，摩根富林明今后还会在哪些方面给予合资公司以支持？
　　白博文：摩根富林明全球的网络、经验、知识以及研究分析的成果，都能为这家合资企业所共享。股市会遇到较低迷的市况，宏观经济也会有不景气的时候，我们会对合资公司给予具体支持，并会提醒他们不要短视，给他们提供一个长期的视角和发展方向。
　　我们也会不断提醒合资公司的这些同事，对基金经理来说，他们必须保证要在绝大多数时间保持正确的决策和判断，这需要依靠一定时间的分析，所以在作决策时，不能操之过急，而要有耐心，关键是要做出正确的决定，而不是快速的决定。