日前，由专业财经媒体《21世纪经济报道》主办的2010年度21世纪“中国赢基金奖”评选活动揭晓结果，长信基金以“长信中短债基金营销案例”荣评“2010 年度中国最佳基金营销基金公司”。
    据悉《21世纪经济报道》打造的“中国赢基金奖”迄今已经举办了五届，本着科学、公正、客观的原则，“中国赢基金奖”已成为整个基金行业权威的排行榜之一。此外，本次评审更是引进了人民大学金融信息中心作为学术支持机构，确保“中国赢基金奖”的评选更为专业权威。
    据了解，“长信中短债基金营销案例”是基金公司与渠道双向协作，探索新型基金营销模式的积极成果。2009年下半年起基金销售市场持续低迷，债券基金发行规模多在10亿徘徊，而2010年5月长信中短债基金在邮储渠道首募即达22.34亿元，成为同期市场上发行规模领先的基金产品。
    长信基金相关人员分析表示，取得这样的成绩并非偶然。长信中短债从产品设计到营销推广始终贯彻“适合的，就是最好的”营销理念。产品设计伊始，长信基金就根据托管行及主代销行——邮储银行的客户特点进行了分析，结合客户数量大、储蓄意识强、投资风险收益特征低、流动性要求高等渠道客户特点，综合考虑长信基金自身固定收益投资能力突出的特点，量身定制了市场上仅有的一只中短债基金产品，契合渠道、客户、市场的多维度需求；在发行时间的选择上，长信基金充分结合市场环境，在2010年上半年股市震荡下行、地产严格调控、升息预计加强的情况下，瞄准债市机遇及投资者资金避险的需求，适时推出低风险、高流动性的长信中短债，为投资者提供防御性投资品种的选择，充分契合市场投资需求；产品发行期间，长信基金还通过各种互动活动、问卷调查，深入浅出地开展投资者教育工作，帮助投资者理性分析自身投资需求，并了解中短债基金的特性，指导投资者完善防御性资产配置、静待时机顺势而为。
    正是这种创新营销模式，打破以往基金公司单纯设计产品，渠道单纯托管、销售产品的传统合作模式，长信基金在充分理解市场、渠道、客户乃至产品的基础上，用科学的方法多思考、多探索，为基金产品营销开辟了新思路。