来源:中华工商时报　　　 作者：江涛　　　日期：2004年07月07日
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文章内容：
    不久前，以行业电脑闻名于业界的浪潮电脑举办了策略暨新品发布会，在发布三年战略规划的同时浪潮电脑发布了“PC整合应用”理念和三款新品；时隔两日，“今日方正―――IT2004时尚秀”在炫目的灯光和火爆的劲舞中举行，一向规规矩矩的方正一反常态，宣称要引领中国的IT时尚潮流；而联系到两个月前清华同方的全国新品巡展以及联想、方正、惠普在四五月份的大规模促销活动，我们便能深深地体会到国内商用PC市场竞争的激烈和残酷！
　　其实，这种情况的出现也是在情理之中，据权威研究机构估计，2004年中国PC市场将以15．3％的速度持续增长，整体市场规模将达到1000亿元，巨大的市场空间足以引起每个商用PC
　　厂商的觊觎。面对国内商用PC市场的持续走热，国际品牌和国内品牌或反守为攻、或积极防守、或剑走偏锋，尽显其能，商用PC市场一时间热闹非凡。
　　国际品牌高端下压
　　如果让人们用一句话对商用PC市场的格局进行总结，那就是国际品牌占据高端，国内厂商主导中低端。可是如今这种情况正在慢慢发生变化。3月，惠普推出一款采用AM D处理器的商用电脑，售价仅为2988元，凭借超低的价格惠普向中低端商用PC市场发起了冲击。
　　很长时间以来，在技术、方案提供能力方面的差距使得高端商用市场被国际厂商牢牢占据。但是，近几年来，国内厂商取得了长足的进步，和国际厂商之间的差距日益缩小，浪潮、联想等国内厂商开始向金融、电信领域发起了冲击，让惠普等国际厂商也感到了压力。与其坐等挑战，不如反守为攻，这也许就是国际品牌下压中低端市场的根本原因。
　　国内品牌尽显其能
　　向高端市场冲击是国内厂商未来发展的必然方向，但是，从目前的情况来看，在高端市场吃好吃饱绝非一日之功。而在中低端市场，国际品牌的下压使得原本就十分激烈的市场竞争变得近乎惨烈。面对此，国内厂商纷纷披挂上马迎战！
　　四五月份，国内厂商展开了一系列的降价促销活动，其中包括联想的“春季瘦身风暴”、方正科技的“商祺风暴”、同方的“超扬”降价、实达的“龙吟春雷”，在“龙吟春雷”活动中，实达整机降价幅度达到了惊人的15％。
　　如果说采用直接或者变相的降价方式是以硬碰硬的话，方正的出招则显得有点剑走偏锋了。方正给人一向的感觉是一家规规矩矩、实实在在做技术的企业，而此次“今日方正―――2004IT时尚秀”的举办多少有些出乎人们的意料之外，在IT产品中加入时尚的因素，通过引领中国IT消费时尚潮流来赢取消费者和市场是方正的思路，但是，这种思路能否如方正之愿呢？目前断言还为时尚早。
　　和上述厂商的行动相比，浪潮电脑“PC整合应用”的提出显得别具特色。据介绍，“PC整合应用”就是在深入把握客户需求和行业发展趋势的基础上，为客户提供有针对性的产品解决方案，满足用户的个性化需求，实现客户应用价值的最大化。
　　业内人士都可以看出来，“PC整合应用”在很大程度上是“行业电脑”概念的深化和提升。浪潮商用电脑事业部总经理黄刚指出：“随着信息化建设的深入，用户的需求日益多样化和个性化，但目前市场上不同厂商的产品却呈现严重的同质化，2002年，我们提出‘行业电脑’概念，就是希望用个性化的产品去满足不同行业用户的需求，今年，我们提出‘PC整合应用’，仍旧是延续这个思路，但是我们对客户需求和行业趋势的把握又深了一层，在产品技术研发上有了新的进展和支撑。？
　　在产品研发上，浪潮电脑已经拥有了包含三大系列产品和八大应用模块在内的完整产品系列，通过1（通用平台产品）＋X（应用模块）的方式，浪潮电脑可以针对用户的不同需求形成有针对性的产品解决方案。
　　其实，“用差异化的产品去满足用户的个性化需求”已经成为商用PC行业发展的趋势，也是众多厂商的共识，清华同方商用电脑事业部总经理黄勇认为：“面对用户需求的多元化，只有‘精准’地把握住市场脉搏，才能借助市场增长的惯性，启动无限商机。”3月10日，同方“敲启未来，商机无限”2004年商用PC全新产品全国巡展在北京拉开了序幕。同方展出了“超扬”、“超越”、“超翔”三大系列产品，分别针对不同的行业应用，成为其实施“精准”战略的产品基础。
　　“虽然都是针对不同的需求提供不同的产品，但我们和同方之间还是有很大的不同。我们最大的特色就是1＋X的产品解决方案，通过通用产品平台在满足用户通用需求的同时降低用户的初始采购成本，用户的个性化需求则可以通过在通用产品平台上添加相应的应用模块来满足。1＋X的方式实现了稳定性和灵活性的融合。”浪潮商用电脑事业部产品处经理张之海这样说，显见其对浪潮电脑的未来充满了信心。
　　和几年前泾渭分明的市场格局相比，现在的商用电脑市场显现了更多的变数；面对这种变数，不同的厂商给出了不同的应对策略，然而，纷繁复杂的市场现象终究掩饰不了“优者胜、劣者汰”的残酷结局。在新一轮的市场竞争中，就是谁将成为最后的胜者，谁又将黯然出局？还需时间来加以检验！